《创造者：Laosabai 老挝跨境电商》分享会回顾

[mytharcher]

昨天（2019-11-30）参加了 ComeTree（云大科创园）组织的《创造者：Laosabai 老挝跨境电商》分享会，Laosabai 的创始人侯易非带来了非常多的干货，全程听下来比较有收获，所以在这放一些自己的回顾给没来的小伙伴们。

分享内容

来自山西的侯易非，从去旅游开始接触国外的需求“代购”国内一种产品赚 5W 块钱开始创业，主打本地化的社交跨境电商，通过几年在当地市场的深耕，在未获得投资的情况下已经基本盈亏平衡，并且摸索出了一套实战打法。

地缘因素与国家战略

其中从中国地缘政治的战略高度层面分析了国内出海东南亚市场的机会与风险，尤其结合一带一路政策中的昆曼铁路的国家战略解读，能通过陆路连通欧亚贸易路线，这个角度很有意思，其他类似的或者上下游相关产业其实也可以用于参考。

出海目标战场分析

接下来分析了东南亚和南亚多个国家的市场环境特征，得出了适合小体量运作出海的具体方向，每个国家各有不同。

1. 【不建议去】马来、泰国较国内发达。
2. 【慎重去】越南内部反中有政治风险不适合重投资。
3. 【不建议去】缅甸（原因不记得了 -_-P）。
4. 【不用去】印尼和印度（双印）人口众多但大厂已经布局，竞争门槛太高。
5. 【不用去】菲律宾，岛国，英语都很好，海洋贸易完全覆盖。
6. 【去不了】不丹未建交，尼泊尔喜马拉雅山阻隔交通不便。
7. 【看不上】柬埔寨已经被之前国内各类博彩等业务对营商环境造成较坏影响。

据此得出的结论是：老挝、孟加拉、巴基斯坦这三个国家可以去做跨境电商（出口向），因为工业不发达且巨头看不上。

战术层操作

在具体实施过程中，摸索出一套总的针对落后国家跨境电商的模式：

也有一些失败的经验，比如之前做过在线平台，虽然有一定流量，但是成本太高而且并不适用于当地的环境，与中国的市场环境差异很大，所以之后放弃了在线平台和 App 的打法。

后来转为直接走接地气的社交电商（Facebook/Instagram 普及率较高），经营的总粉丝 27w+，通过当地买手渠道获取需求，直接在国内平台采购，不压库存，非常轻资产，同时很务实。

未来也会借鉴国内外直播的套路，通过在中国国内的留学生（非富即贵 KOL 属性）走打造网红路线直播卖货。

整体来说摸索出来的这套打法很务实，可操作性强。

自贸区政策新机遇

最后一部分是结合国家现在的自贸区战略，分析了陆路欧亚通路，昆明（磨憨/磨丁）这个过境中转站有很大的优势，可以通过贸易流量做类似海运新加坡的收费站模式，给出未来在云南自贸区的机会展望。

个人感悟

总体来说这次易非经验丰富，逻辑自洽，案例翔实，表达流畅，是一次非常不错的分享。

也希望开发者社区能有更多一些不同行业和主题的交流，不止局限于技术方向，由此可以碰撞出更多机会和合作，这也是我们一直聚在一起的初衷：分享·交流·共创。

附上本次分享的演示文稿：跨境电商沙龙活动 1129修改.pptx

[bigzhu]

不知道有这个活动, 不然我绝对要去听.
最近几年对这个方向一直很有兴趣, 苦于没有机会接触这个行业.

[nanmu42]

66666666

[mytharcher]

@bigzhu 我的错我的错，下次有这种我早点发出来哈。

[yxyufo110]

身边有朋友到缅甸做出口的，感觉卖啥都赚钱，什么华强北啊这些