diff --git a/docs/Detailed_Cost_Analysis_and_Payback_Plan_Report.md b/docs/Detailed_Cost_Analysis_and_Payback_Plan_Report.md deleted file mode 100644 index 735dd14..0000000 --- a/docs/Detailed_Cost_Analysis_and_Payback_Plan_Report.md +++ /dev/null @@ -1,215 +0,0 @@ -## 更新後的成本分析及回本計畫報告 - -### 1. 已花費成本 -- 計算主機：100,000 TWD -- 資料標記：50,000 TWD -- 台灣專利申請費：32,000 TWD -- 美國專利申請費：120,000 TWD -- 螢幕：5,000 TWD -- 計算主機電費：3,000 TWD/月 × 4月 = 12,000 TWD -- 軟體工程師的開發費用：50,000 TWD/月 × 4月 = 200,000 TWD - -已花費成本總計 = 100,000 + 50,000 + 32,000 + 120,000 + 5,000 + 12,000 + 200,000 = 519,000 TWD - -### 2. 預計成本 -- 客戶本地計算主機：每台 22,690 TWD -- 樹莓派：每台 4,400 TWD -- 辦公室新增主機：100,000 TWD -- 資料標記：20,000 TWD/月 -- 人力成本：每小時 500 TWD - -### 3. 新增成本 -- 機房電費：持續開冷氣維持 20-24°C -- 客戶架設人力及交通費 -- 工業工程技師服務費：設計、售賣等，固定抽取30-50% -- 機器損壞風險準備金：設備成本的50% - -### 4. 人力及交通成本 -假設每月有10個地方架設，每次架設包含人力和交通費： -- 人力成本（含交通）：5,000 TWD/次（假設） - -月度人力及交通成本 = 5,000 TWD × 10次 = 50,000 TWD - -### 5. 電費計算 -假設機房冷氣電費為每月 10,000 TWD： -全年電費 = 10,000 TWD/月 × 12月 = 120,000 TWD - -### 6. 營業成本 -營業稅率為 5%： -營業成本 = 營業收入 × 5% - -### 7. 收入及服務費 -#### 方案1：一次性收費 -- 每個地點收費：150,000 TWD -- 假設一年有5個客戶：150,000 TWD × 5 = 750,000 TWD - -#### 方案2：訂閱制收費 -- 每月每個地點訂閱費：15,000 TWD -- 每個地點每月可串聯六個鏡頭，假設增加兩個鏡頭（每鏡頭1500 TWD），使用樹莓派 -- 訂閱費：15,000 TWD/月 + (2 × 1,500 TWD) = 18,000 TWD/月 -- 如果超過11個鏡頭，使用客戶本地計算主機 -- 訂閱制最少需六個月 -- 假設一年有5個客戶：18,000 TWD × 6月 × 5 = 540,000 TWD - -#### 網頁串流額外成本 -- 固定IP與網址費用：假設每月額外成本 2,000 TWD - -### 混合方案總收入 -- 一次性收費總收入：750,000 TWD -- 訂閱制收費總收入：540,000 TWD -- 固定IP與網址費用總收入（假設 5 個客戶需此服務）：2,000 TWD/月 × 6月 × 5 = 60,000 TWD -- 總收入：750,000 TWD + 540,000 TWD + 60,000 TWD = 1,350,000 TWD - -### 8. 總成本計算 -#### 固定成本 -1. 計算主機：100,000 TWD -2. 資料標記：50,000 TWD -3. 台灣專利申請費：32,000 TWD -4. 美國專利申請費：120,000 TWD -5. 螢幕：5,000 TWD -6. 計算主機電費：12,000 TWD -7. 軟體工程師的開發費用：200,000 TWD - -固定成本總計 = 100,000 + 50,000 + 32,000 + 120,000 + 5,000 + 12,000 + 200,000 = 519,000 TWD - -#### 預計成本 -1. 客戶本地計算主機（假設5台）：22,690 TWD/台 × 5台 = 113,450 TWD -2. 樹莓派（假設5台）：4,400 TWD/台 × 5台 = 22,000 TWD -3. 辦公室新增主機：100,000 TWD -4. 資料標記：20,000 TWD/月 × 12月 = 240,000 TWD - -預計成本總計 = 113,450 + 22,000 + 100,000 + 240,000 = 475,450 TWD - -#### 機器損壞風險準備金 -設備成本的50%： -1. 客戶本地計算主機：113,450 TWD × 50% = 56,725 TWD -2. 樹莓派：22,000 TWD × 50% = 11,000 TWD - -損壞準備金總計 = 56,725 + 11,000 = 67,725 TWD - -#### 人力及交通成本 -1. 人力及交通費用：50,000 TWD/月 × 12月 = 600,000 TWD - -#### 電費 -1. 全年機房冷氣電費：120,000 TWD - -#### 折舊費用 -1. 計算主機折舊：18,000 TWD/年 - -### 9. 回本計畫 - -#### 月收入 -每月收入（訂閱制） = 18,000 TWD × 5 = 90,000 TWD - -#### 月營業成本 -1. 營業稅：90,000 × 5% = 4,500 TWD -2. 工業工程技師服務費（40%）：36,000 TWD -3. 人力及交通費：50,000 TWD -4. 電費：10,000 TWD -5. 資料標記：20,000 TWD - -月營業成本總計 = 4,500 + 36,000 + 50,000 + 10,000 + 20,000 = 120,500 TWD - -#### 月淨收入 -月淨收入 = 月收入 - 月營業成本 = 90,000 - 120,500 = -30,500 TWD（訂閱制不涵蓋所有費用） - -#### 回本時間 -固定成本 + 預計成本 + 損壞準備金 + 折舊費用 = 519,000 + 475,450 + 67,725 + 18,000 = 1,080,175 TWD - -#### 總收入 -1. 一次性收入：750,000 TWD -2. 訂閱制收入（全年）：540,000 TWD -3. 固定IP與網址費用收入：60,000 TWD - -回本時間 = 總成本 / 總收入 = 1,080,175 / 1,350,000 ≈ 0.80 年（約9.6個月） - -### 10. 收益分潤計畫 - -根據貝殼放大的經驗，設立收入分潤協議如下： - -#### 投資人分潤 -- 分潤比例：6% ~ 30% -- 最高回報上限：投資額的 1.5 倍 - -#### 如果投資人提供額外協助，分潤比例增加且不受最高回報上限限制 -##### 額外協助細項及分潤比例增加 -1. **推廣市場活動** - - 分潤比例增加：5% -2. **簽訂重要合同** - - 分潤比例增加：5% -3. **技術支援** - - 分潤比例增加：3% -4. **客戶關係管理** - - 分潤比例增加：2% -5. **提供資金援助** - - 分潤比例增加：5% - -#### 分潤計算（假設基礎分潤比例為 20%，並且投資人提供推廣市場活動和簽訂重要合同的協助） -- 每月淨收入：90,000 TWD（假設訂閱制收入無虧損） -- 投資人基礎分潤：90,000 - - × 20% = 18,000 TWD -- 額外協助分潤：90,000 × (5% + 5%) = 90,000 × 10% = 9,000 TWD -- 總分潤：18,000 + 9,000 = 27,000 TWD -- 公司再投資及發展資金：90,000 - 27,000 = 63,000 TWD - -#### 分潤限制 -- 投資人最高回報上限 = 投資額 × 1.5 -- 已花費成本總計（投資額）= 519,000 TWD -- 最高回報 = 519,000 × 1.5 = 778,500 TWD - -#### 分潤期間 -- 假設每月分潤 27,000 TWD，則需約 28.8 個月達到最高回報上限 -- 如果投資人提供額外協助，分潤比例增加且不受最高回報上限限制 - -### 11. 工業工程管理技師的工作與協助 -工業工程管理技師在銷售、推廣和客戶關係管理方面的主要工作和協助包括： - -#### 銷售與推廣 -1. **市場調查與分析** - - 分析市場需求和競爭對手，找出市場機會。 -2. **銷售策略制定** - - 制定銷售計劃和策略，包括定價、銷售渠道和目標市場。 -3. **推廣活動策劃與執行** - - 策劃和執行推廣活動，如參展、線上廣告和宣傳活動。 -4. **產品演示** - - 向潛在客戶進行產品演示，展示產品功能和優勢。 -5. **銷售數據分析** - - 分析銷售數據，評估銷售效果，調整銷售策略。 - -#### 客戶關係管理 -1. **客戶需求分析** - - 分析客戶需求，提供定制化解決方案。 -2. **售前技術支持** - - 為客戶提供售前技術支持，解答客戶疑問。 -3. **客戶培訓** - - 為客戶提供培訓，幫助客戶了解和使用產品。 -4. **客戶關係維護** - - 維護與客戶的良好關係，定期進行客戶回訪。 -5. **客戶反饋管理** - - 收集客戶反饋，及時解決客戶問題，改進產品和服務。 - -### 12. 保固內容 -為了確保客戶在使用我們的軟體服務時享有良好的體驗，提供以下合理的保固內容： - -1. **硬體保固** - - 計算主機和樹莓派設備享有一年的硬體保固，期間內因非人為因素造成的設備故障免費維修或更換。 - - 設備保固期間內，如果需要更換硬體，將提供相應的技術支持和更換服務。 - -2. **軟體更新** - - 服務期間內，客戶將免費享有軟體的更新和升級，以確保系統的穩定性和安全性。 - - 軟體更新內容包括功能改進、性能優化和安全補丁。 - -3. **技術支持** - - 提供技術支持服務，客戶可以通過電話、郵件或線上客服獲得技術支持。 - - 對於軟體使用過程中的問題，技術支持團隊將在24小時內響應並提供解決方案。 - -4. **數據安全** - - 保證客戶數據的安全和隱私，所有數據將採用加密存儲和傳輸。 - -5. **客戶培訓** - - 提供初次安裝和使用的培訓，幫助客戶快速上手使用系統。 - - 針對重大軟體更新，將提供相應的培訓資料和操作指導。 - -### 總結 -提供軟體服務的詳細成本分析和回本計畫顯示，初始投資和預計開支能在大約9.6個月內回本。此後的收入將按照 6% 至 30% 的比例分配給投資人，並設定最高回報上限為投資額的 1.5 倍。如果投資人提供額外協助（如推廣、簽約、技術支援、客戶關係管理、提供資金援助等），分潤比例可增加且不受最高回報上限限制。工業工程管理技師在銷售、推廣和客戶關係管理方面的工作和協助對提升業務發展和客戶滿意度具有重要意義。提供合理的保固內容進一步提升了客戶的信任和滿意度，確保他們在使用我們的服務時獲得最佳體驗。這樣的計劃確保了投資人的合理回報，同時維持公司穩定的現金流和長期的可持續發展。